此外，解密2019年预计将有23%的智能家居设备能够支持两种及以上互联平台，从而实现平台之间的兼容性。

于是，光通包括家电企业和互联网巨头都争抢着要做这一标准的制定者，争抢的方式则是建立IoT开放平台。从没有入口到遍地入口智能家居时代的到来曾经一度让传统家电企业乱了阵脚，信两最初，信两智能手机被一致认为是智能家居的核心入口，这让传统家电企业普遍认为，在智能家居时代将在与小米这样的企业竞争中陷入被动，失去在家庭场景中的核心地位。

尽管翻来覆去讲的都是同一个故事，侯长亨通但为了不让听众们感到厌倦，讲故事的人总是能够跟说相声似的不失时机地抖出一个新包袱。对于消费者而言，解密成套化的智慧家庭解决方案一方面意味着较高的消费门槛，解密另一方面由于仅有少数的家电巨头拥有成套解决方案能力，对消费者而言也意味着更小的选择空间。对于IoT行业而言，光通5G所能够解决的问题首先是数据传输速率和响应速度的提升，其次是终端设备连接数量的提升。

因此，信两统一物联网通信标准成了关键问题。2016年9月，侯长亨通二者合作发布一款搭载YunOS系统的智能冰箱，但此后却不知为何陷入沉寂。

相比之下，解密从通讯设备市场切入智能家居领域的小米在IoT生态建设上则突飞猛进，解密依托智能手机和智能音箱两个入口，以投资入股为主要方式建立起基于其主导标准的智能家居生态链。

以成套化、光通场景化的解决方案来破解智能家居无法互联互通的难题，不失为一个行之有效但却简单粗暴的解决方案。这是尾部品牌商家极羡慕，信两也是极难复制的。

小企业新困局，侯长亨通尾部品牌淘汰加速处在终端一线的经销商明显感觉，定制家居尾部企业和其经销商正在经历有史以来最变幻莫测的一年。西南某家族定制橱柜的二代掌门人坦言，解密凭借入行时间早、解密区域加盟店铺数量增加、单店提货量提升（品类增加、订单量增加、价格提高）等优势，过去生意真的很容易做，最好的时候门店业绩同比增速超过60%，但现在不行了，一些经销商，坐在店里，甚至周六日可能也就只有一两个人咨询。

此外，光通找准空白市场，是加盟后期能否快速占位和持续盈利的关键。抱着大树好乘凉，信两目前已上市的9家定制家居品牌无疑是尾部企业转型的热点方向所在。